失敗しない！アメリカ展示会への出展 |
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失敗しない！アメリカ展示会への出展
多くの日本企業が、アメリカ進出の第一歩として、アメリカの展示会に出展されます。しかし、日本の展示会とアメリカの展示会には大きな違いがあります。 まず、日本とアメリカの流通に大きな違いがあります。その違いを学ばずに展示会に出展するのは、無謀な行為ともいえるでしょう。 多くの日本企業は、アメリカでの卸し先企業を見つけるために展示会に出展しますが、来場者のほとんどは末端の小売業です。アメリカには、レップというシステムがあり、レップと呼ばれる企業、人間が卸業者の役割をしていますので、メーカー直で小売に販売される形が非常に多くなっています。 また重要なのが、アメリカの展示会は具体的な商談＆発注の場であることです。展示会前から、出展者はバイヤーとアポイントを取ります。そして展示会場で発注となるのが通常です。アメリカは国土が広く（面積が日本の約24倍）、営業員が企業を個別に回って営業をかけることは困難です。またショールームを持っていても、そう簡単にはバイヤーもショールームを訪問することができません。展示会はそのために利用されています。アメリカにおいては、展示会はイベント的な催しではなく、商談の場であり注文する場なのです。 展示会に出展して可能性を探りたい、反応をみたい、コメントを聞きたい、と出展考えられる企業も多くあります。それも一つの市場調査の方法ではありますが、それだけの費用をかければ、かなり詳しい市場調査ができます。アメリカと日本は市場も違います。まず、市場を知ることが一番重要なことです。 市場を知らずしてアメリカへの市場参入は成功しません。一番目に市場を知ること、そして、アメリカ市場向けに商品をマーチャンダイジングすることが二番目にすべきことです。 各商品の市場にあった、パッケージング、サイズ、色、デザイン、価格の調整が必要な場合もあります。 それを行ったうえで、次は流通網の確保です。 そしてようやく、展示会出展となります。遠回りのようですが、調査と事前準備をしっかりすることが、時間と経費の最大の節約になります。 ＞＞失敗しない！アメリカ展示会への出展 |
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